青島網(wǎng)絡(luò)公司科技訊： 徘徊數(shù)月后，團(tuán)購(gòu)銷售額實(shí)現(xiàn)反彈。獨(dú)立團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)歷了6月的下跌之后，7月國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)總成交額出現(xiàn)反彈，環(huán)比上漲16.5%，達(dá)19.4億元；同時(shí)報(bào)告指出，7月近一半的購(gòu)買(mǎi)量是來(lái)自2.4%的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，優(yōu)秀商戶資源已成為團(tuán)購(gòu)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

青島網(wǎng)絡(luò)公司報(bào)道，團(tuán)購(gòu)7月交易額

實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)

繼6月團(tuán)購(gòu)成交額環(huán)比下跌5.6%之后，全國(guó)團(tuán)購(gòu)總交易額終于逆轉(zhuǎn)低迷之勢(shì)。據(jù)團(tuán)800數(shù)據(jù)顯示，今年7月團(tuán)購(gòu)整體交易額達(dá)到19.4億元，環(huán)比上漲16.5%，增幅僅低于今年3月的18.5%，其銷售額更是成為行業(yè)月度新高。

從青島網(wǎng)絡(luò)公司青華互聯(lián)那我們了解到，與成交額的上漲趨勢(shì)一樣，7月團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)人次和開(kāi)團(tuán)期數(shù)也一路上揚(yáng)，分別為3734.6萬(wàn)人和23.5萬(wàn)期，平均每期團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品有159人選購(gòu)。然而，該數(shù)字較6月減少20人。對(duì)此，有分析人士認(rèn)為，單期產(chǎn)品選購(gòu)人數(shù)的降低是消費(fèi)者逐漸喪失團(tuán)購(gòu)熱情的力證。

然而團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛并不認(rèn)同，他舉例稱，“當(dāng)一個(gè)超市在流量不變的情況下，上架商品種類數(shù)量猛增，平均每個(gè)單品的銷量自然會(huì)下降”。同時(shí)他還表示，從購(gòu)買(mǎi)人次和開(kāi)團(tuán)期數(shù)的增長(zhǎng)可以看出，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站正在以增加開(kāi)團(tuán)期數(shù)為主要方式，挖掘潛在商戶。

網(wǎng)民熱門(mén)消費(fèi)

集中在2.4%產(chǎn)品

據(jù)青島網(wǎng)絡(luò)公司分析，事實(shí)上，7月除了出現(xiàn)開(kāi)團(tuán)期數(shù)猛增的表現(xiàn)之外，數(shù)據(jù)還指出團(tuán)購(gòu)熱度呈兩級(jí)分化并日益嚴(yán)重，若按照單期團(tuán)購(gòu)成交額分組， 可發(fā)現(xiàn)約49.8%的用戶購(gòu)買(mǎi)量集中在2.4%的熱門(mén)團(tuán)購(gòu)，而另一個(gè)細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)則顯示購(gòu)買(mǎi)人次低于30人的團(tuán)單個(gè)數(shù)占到總體的98%，用戶對(duì)團(tuán)單的消費(fèi)熱度分布極不均衡。

對(duì)此，胡琛解釋，該現(xiàn)象說(shuō)明大多數(shù)商戶尚未在團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)型期玩轉(zhuǎn)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷。僅有3%的商戶逐漸摸透了團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)型的發(fā)展，懂得運(yùn)用優(yōu)質(zhì)、適合用戶和行業(yè)特性的產(chǎn)品來(lái)吸引用戶，成為團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的中流砥柱。他以北京的餐飲商家金百萬(wàn)烤鴨向記者舉例，“在以25元超低價(jià)團(tuán)購(gòu)烤鴨打開(kāi)知名度后，巧用折扣稍高的其他商品不定期開(kāi)團(tuán)保持熱度，同時(shí)利用價(jià)格差吸引團(tuán)購(gòu)用戶成為會(huì)員，做好差異化營(yíng)銷”。

值得注意的是，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著團(tuán)購(gòu)被商家普遍接受，團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品售賣(mài)周期也在悄然改變。團(tuán)800統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，7月單期團(tuán)購(gòu)平均銷售周期為30天，銷售周期中位數(shù)為18，這意味著超過(guò)一半以上的團(tuán)購(gòu)會(huì)連續(xù)售賣(mài)18天，同時(shí)在線銷售的產(chǎn)品越來(lái)越多。

團(tuán)購(gòu)與商家

博弈加劇

“其實(shí)，熱門(mén)團(tuán)購(gòu)的集中化和商家對(duì)這種營(yíng)銷模式的逐漸接受，使雙方的關(guān)系也隨之發(fā)生了微妙變化”，一位資深業(yè)內(nèi)人士這樣分析，“在之前，無(wú)論是商戶選擇、促銷方式，還是折扣力度，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站享有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，扮演著主導(dǎo)市場(chǎng)、制定規(guī)則的角色。然而隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)商戶資源白熱化的爭(zhēng)奪，使得那些適應(yīng)團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)型期變化的明星商戶在玩轉(zhuǎn)團(tuán)購(gòu)時(shí)，角色逆轉(zhuǎn)，進(jìn)而變成掌握選擇團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、開(kāi)團(tuán)價(jià)格、時(shí)間的主導(dǎo)者。”

青島網(wǎng)絡(luò)公司的總結(jié)是：然而，針對(duì)以上變化，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也做出了相應(yīng)的改變。記者了解到，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站除了通過(guò)豐富團(tuán)品的種類、延長(zhǎng)售賣(mài)時(shí)間、提高單品的價(jià)格減輕開(kāi)拓新單子的壓力之外，還通過(guò)優(yōu)惠模式吸引那些并不適合單純團(tuán)購(gòu)模式的商戶加入，進(jìn)而納入更多商戶資源，讓消費(fèi)者擁有更多選擇。

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