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憑借著得天獨厚的推廣優(yōu)勢，以樂蜂網(wǎng)為代表的垂直電商把“達人經(jīng)濟”經(jīng)營得風(fēng)生水起。

4月16日，謝娜“歡型”品牌的春夏新款“那小樣兒”在樂蜂網(wǎng)上線短短4天后，預(yù)訂量就達到幾千件，即便這件看上去與大多T恤無異的“那小樣兒”預(yù)售價是159元，比起同樣針對年輕潮流人群的29元凡客T恤貴上不少。

這是樂蜂網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)潮流服裝的試水。此前，樂蜂網(wǎng)憑借其自有品牌——靜佳成功搶灘化妝品電商，并找到了營利模式。運營5年后，“靜佳”化妝品在2012年的銷售額接近4億元。除此之外，樂蜂網(wǎng)還推出自主品牌的保健品、服裝。而這些自有品類在整個樂蜂網(wǎng)19億元的銷售額中貢獻了30％-35％的份額。

在零售界，打造一個品牌，培養(yǎng)一個品牌，順利實現(xiàn)規(guī)模性量產(chǎn)并非易事。這樣的數(shù)據(jù)對于一個初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)護膚品品牌來說，是一個不錯的成績。借助明星達人，樂蜂網(wǎng)以小步快跑、小規(guī)模量產(chǎn)的方式達到了積少成多的規(guī)模經(jīng)濟。

做好品牌定位之后，樂蜂網(wǎng)又借用影視節(jié)目、微博、微信等渠道推廣，實現(xiàn)最小量產(chǎn)規(guī)模銷售。比如，化妝品最小的量產(chǎn)規(guī)模是1萬瓶，服裝最小的量產(chǎn)規(guī)模是5000件左右，一些T恤的最小單位甚至是幾百件即可。只要達到這一規(guī)模，基本上可以不虧錢。

知名電商分析師李成東認為，現(xiàn)在電商獲取新用戶的成本較高，而靜佳走的路線是小米、蘋果的粉絲經(jīng)濟路線。借助影視節(jié)目資源，樂蜂可以降低用戶獲取成本，而借助品牌，樂蜂又形成口碑效應(yīng)。

達人品牌“歡型”案本

歡型這個品牌源于知名節(jié)目主持人謝娜。

歡型的名字是“fashion”的湖南話發(fā)音，曾多次出現(xiàn)在謝娜的《快樂大本營》節(jié)目中。后來，謝娜覺得這個名字有點意思，直接將這個有湖南話味道的發(fā)音命名為其商業(yè)品牌名稱。而在樂蜂網(wǎng)推出的歡型T恤頁面上，謝娜散發(fā)出的氣質(zhì)也賦予歡型自由、活潑、直接、快樂、積極的品牌內(nèi)涵。

在2013年1月18日之前，謝娜自己找團隊運營歡型。轉(zhuǎn)給樂蜂網(wǎng)團隊運營之后，在短短3個月期間，歡型的銷量增長很快，最火的一件T恤賣出了5000多件。初步成功之后，樂蜂順勢推出春夏款的“那小樣兒”。

歡型市場推廣負責(zé)人程程告訴記者，歡型的人群定位是85后、90后，所有的市場推廣都是互聯(lián)網(wǎng)的玩法，這是歡型更大膽的嘗試。

歡型歡迎粉絲大膽提出自己的意見。程程告訴記者：“謝娜在微博上有3000多萬的粉絲，通過互動讓粉絲們感覺自己參與“歡型”品牌的設(shè)計、推廣。”

“一起玩轉(zhuǎn)時尚的形式讓粉絲們感受到很強的參與感與成就感，歡型這個品牌代表的不僅是謝娜，而是粉絲自己，是90后群體。”程程說，這樣的互動性是之前給人“高高在上”的時尚界所沒有的。

如果說，此前的時尚是“高雅的端莊”，那么歡型倡導(dǎo)的時尚是自由的“我的地盤你做主”， 比如，謝娜的粉絲曾將謝娜穿著的一款印有大紅唇、一顆痣的T恤叫做“媒婆T”，后來程程與她的同事就依據(jù)此生產(chǎn)出了一款“媒婆T”。這件T恤一推出便好評如潮，粉絲們覺得與達人的互動取得了效果。

在互聯(lián)網(wǎng)的推廣渠道上，歡型選擇與360合作，在360導(dǎo)航、360電商購物等頻道都有合作機會。“歡型這個品牌是互聯(lián)網(wǎng)情緒潮型，所有的市場合作都會在互聯(lián)網(wǎng)上。”程程說道。

“雖然目前還沒有歡型自己的App，但是樂蜂的App上，做了不少歡型推廣。”樂蜂網(wǎng)市場副總裁徐雁翱表示，未來，很可能推出App來加強與用戶的互動，提升品牌的粘性。