青島網(wǎng)絡(luò)公司青華互聯(lián)訊  阿里巴巴的馬云、中國平安的馬明哲、騰訊的馬化騰，叱咤中國商界的“三馬”，正在聯(lián)手下一盤大棋。

知情人士昨晚向本報記者透露，“三馬”聯(lián)手，具體是指在上海組建一家財產(chǎn)險公司，專注于網(wǎng)絡(luò)保險，初始資本金為10億元。阿里巴巴是最大單一股東，中國平安、騰訊并列為第二大股東，另有攜程等三四家小股東。

“三馬同槽”是各路資本急涌互聯(lián)網(wǎng)金融的典型案例，背后折射的是大多數(shù)行業(yè)在傳統(tǒng)銷售渠道遭遇瓶頸下的緊急突圍。不經(jīng)意間，隨著消費理念與消費結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，“e時代”金融創(chuàng)新大戰(zhàn)撲面而來。

醉翁之意遠不止保險

據(jù)青島網(wǎng)絡(luò)公司知情人士分析稱，牽手組建保險公司只是第一步，背后更多的深意是三方借合作之機，共享對方的資源優(yōu)勢，來對現(xiàn)有主業(yè)進行二次開發(fā)

已經(jīng)擁有金融全牌照的中國平安，仍樂此不疲地將創(chuàng)新延伸至外界意想不到的細(xì)分領(lǐng)域。其掌門人馬明哲近日在公開場合透露，正在和阿里巴巴的馬云、騰訊的馬化騰聯(lián)手試水互聯(lián)網(wǎng)新金融。對于具體的合作方式，馬明哲三緘其口，不愿再透露更多細(xì)節(jié)。

經(jīng)過一番輾轉(zhuǎn)了解，本報記者從知情人士處獲悉，“三馬同槽”的具體合作形式是：組建一家專注于網(wǎng)絡(luò)保險的財產(chǎn)險公司，注冊地設(shè)在上海，初始成本金為10億元。“目前正在緊張地籌備，籌備申請已于4月遞交至保監(jiān)會。”

知情人士否認(rèn)了坊間關(guān)于“三馬”股權(quán)均分的說法。“實際牽頭方是阿里巴巴，以持股近20%成為這家專注網(wǎng)絡(luò)保險的財險公司最大單一股東。平安、騰訊分別持股15%，并列為第二大股東。其余還有三四家小股東，包括攜程等。”

梳理股權(quán)結(jié)構(gòu)后不難發(fā)現(xiàn)，除中國平安是金控集團外，其余股東均為平臺類互聯(lián)網(wǎng)公司。各自優(yōu)勢鮮明：中國平安擅長于保險產(chǎn)品研發(fā)、精算、理賠，阿里巴巴、騰訊、攜程則合計擁有數(shù)以億計的互聯(lián)網(wǎng)客戶資源，及現(xiàn)有的低成本業(yè)務(wù)銷售平臺。

優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合，讓“三馬”一拍即合。但事實上，“三馬同槽”醉翁之意遠不止“保險”。據(jù)知情人士分析稱，“牽手組建保險公司只是第一步，背后更多的深意是‘三馬’借合作之意，共享對方的資源優(yōu)勢，來對現(xiàn)有主業(yè)進行二次開發(fā)。”

青島網(wǎng)絡(luò)公司上述人士舉例說，中國平安可以將阿里巴巴、騰訊、攜程數(shù)以億計的客戶資源，“二次開發(fā)”成平安銀行、證券、信托、基金、壽險、養(yǎng)老險、健康險等子公司的客戶；同樣，阿里巴巴等也可將中國平安的金融客戶，開發(fā)成它們的網(wǎng)絡(luò)客戶。

在互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)競爭日趨激烈，傳統(tǒng)銷售渠道頻遭挑戰(zhàn)的大背景下，“三馬同槽”不失為創(chuàng)新、突圍的明智之舉。

E時代保險“愛上網(wǎng)”

近年來，我國保險業(yè)網(wǎng)上實現(xiàn)保費收入已突破百億元。與五年前相比，網(wǎng)上保險銷售的市場規(guī)模增長了十多倍

并非所有的金融機構(gòu)都能效仿“三馬同槽”的合作途徑。一家中資保險機構(gòu)負(fù)責(zé)人感慨地說，受制于資本掣肘、資源不匹配等原因，目前，多數(shù)保險公司都不具備與互聯(lián)網(wǎng)巨頭股權(quán)合作的條件。

但在消費理念、消費結(jié)構(gòu)日趨轉(zhuǎn)變，保險傳統(tǒng)銷售渠道日漸乏力的大環(huán)境下，保險公司顯然不會錯過這場“e時代”的突圍戰(zhàn)。誰先出手，誰先創(chuàng)新，就意味著誰有可能搶占競爭制高點。

從目前的突圍戰(zhàn)況來看，中國太保等數(shù)十家保險公司開展了網(wǎng)絡(luò)銷售，推出了在線商城。與此同時，還頻頻向互聯(lián)網(wǎng)公司示好，通過代理合作來尋找保費增長的突破口。

近來較典型的“觸網(wǎng)”案例是，華泰保險攜手淘寶推出了“退貨運費險”，消費者在淘寶購物時可同時購買一份0.5元的退貨運費險，一旦產(chǎn)生退款，所產(chǎn)生的退貨運費將由保險公司承擔(dān)。雖然無從得知華泰保險究竟從中賺取了多少收益，但至少可以肯定的是，這家根基在北京的保險公司，已經(jīng)在覆蓋全國的淘寶客戶中家喻戶曉，知曉度大大提升。

近年來，我國保險業(yè)網(wǎng)上實現(xiàn)保費收入已突破百億元。與五年前相比，網(wǎng)上保險銷售的市場規(guī)模增長了十多倍。目前，消費者能夠通過在線購買的保險產(chǎn)品主要集中在意外險、家財險、健康險、車險等條款簡單易懂、費率固定易算、責(zé)任明確易界定的產(chǎn)品。

保險公司頻頻觸“網(wǎng)”，與其說是一項基于對保險市場轉(zhuǎn)型研判的戰(zhàn)略選擇，不如說是基于對保險產(chǎn)品供給與普通消費者需求之間關(guān)系的深刻理解。

一家保險電子商務(wù)公司負(fù)責(zé)人坦言，“利用互聯(lián)網(wǎng)的直銷模式將是未來車險、意外險等標(biāo)準(zhǔn)化保險產(chǎn)品的主流營銷模式。從歐美發(fā)達保險市場的經(jīng)驗來看，網(wǎng)銷等新渠道終將與傳統(tǒng)渠道平分天下。”

相關(guān)閱讀：

【阿里巴巴或試水保險支付】

18日夜，阿里巴巴集團宣布，對雅虎76億美金的股份回購計劃全部完成。同時，阿里巴巴參與組建網(wǎng)絡(luò)保險公司的消息再度傳出，盡管阿里巴巴官方對此消息依然不置可否，但其旗下支付寶相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，一旦網(wǎng)上保險公司成立，不排除介入提供支付服務(wù)的可能。

完成并購融資

隨著阿里巴巴以63億美元現(xiàn)金及價值8億美元的阿里巴巴集團優(yōu)先股，回購雅虎手中持有阿里巴巴集團股份的50%，并一次性支付雅虎技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)許可費5.5億美元現(xiàn)金，阿里巴巴在過去12個月中總額超過120億美金的并購和融資已全部完成。阿里巴巴表示，此次交易完成后，集團的現(xiàn)金儲備為30億美元。

對涉及金融業(yè)務(wù)一事，其實除了此次盛傳的“三馬”合盟成立網(wǎng)絡(luò)保險公司外，阿里巴巴此前已建有“阿里巴巴金融”，為阿里巴巴B2B公司及淘寶和天貓網(wǎng)商提供小額貸款服務(wù)，并在浙江、重慶兩地設(shè)立了小額貸款公司。但據(jù)阿里巴巴小貸公司內(nèi)部人士介紹，在集團內(nèi)部，阿里巴巴金融更近乎一個服務(wù)的部門，周轉(zhuǎn)資金量不大但非常繁瑣，為的是把貸款門檻最大程度地降低，服務(wù)阿里巴巴會員及網(wǎng)商。

從這種意義上講，若此次涉足網(wǎng)絡(luò)保險，將是阿里巴巴作為電商平臺龍頭正式介入金融業(yè)務(wù)的首次試水。盡管阿里巴巴官方對該消息表示仍在洽談中，但支付寶相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，一旦網(wǎng)上保險公司成立，不排除介入提供支付服務(wù)的可能。

試水網(wǎng)絡(luò)保險

實際上，作為信息服務(wù)類公司介入金融業(yè)務(wù)的代表，第三方支付一直步伐靠前，但在政策和金融機構(gòu)態(tài)度的搖擺下也頗為謹(jǐn)慎。

例如第三方支付龍頭支付寶，對于自身的“互聯(lián)網(wǎng)基因”仍相當(dāng)堅持。據(jù)支付寶相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前支付寶與基金、保險等金融機構(gòu)的合作仍體現(xiàn)在支付環(huán)節(jié)，也就是說接入基金和保險機構(gòu)自身的網(wǎng)絡(luò)平臺提供支付服務(wù)。“除此之外，目前沒有在金融領(lǐng)域走得更深。”該人士稱。

值得注意的是，支付寶所積累的大量信用金融數(shù)據(jù)也為其介入金融支付領(lǐng)域留了后門。“也就是說，支付寶不會深度介入金融業(yè)務(wù)，但會根據(jù)用戶的需要，與金融機構(gòu)合作，進行基于信用金融數(shù)據(jù)的創(chuàng)新金融支付產(chǎn)品的嘗試。”

同樣秉持謹(jǐn)慎態(tài)度的還有財付通，作為騰訊創(chuàng)辦的在線支付平臺，財付通對于金融業(yè)務(wù)的介入也僅限于基金和保險的常規(guī)結(jié)算，業(yè)務(wù)所占比例幾近為零。

據(jù)財付通業(yè)務(wù)運營負(fù)責(zé)人介紹，目前金融機構(gòu)線上業(yè)務(wù)比例僅為3%，其中又僅有約70%的資金量靠第三方結(jié)算，每家機構(gòu)的比例又有所不同。因此，如欲規(guī)模化開展相關(guān)業(yè)務(wù)必須視監(jiān)管政策的逐步放開、消費者的逐漸接受以及金融機構(gòu)線上業(yè)務(wù)比例的逐步加重而決定，保守估計市場的啟動仍需3-5年。

而另一方面，也有支付公司因為傍金融“大款”而取得了不俗成績。其中，第三方支付企業(yè)快錢已與友邦、陽光、天安、安華4家保險公司簽署合約，并在全國范圍內(nèi)鋪設(shè)5000塊“快刷”移動支付設(shè)備，用于保險行業(yè)移動展業(yè)。

其中，友邦在江蘇區(qū)域已經(jīng)使用了百塊“快刷”，直接將快錢快刷應(yīng)用在保險營銷員的移動終端設(shè)備——iPhone4和iPad2 ，相當(dāng)于為保險營銷員隨身配備了一臺普通消費類的移動POS。5月份友邦使用快刷的交易量已經(jīng)達到數(shù)百萬元。

快錢市場總監(jiān)王釗告訴記者，快錢的優(yōu)勢在于以全套解決方案切入保險業(yè)務(wù)，正契合目前保險公司線上電子商務(wù)化以及移動展業(yè)的趨勢，助升了業(yè)務(wù)效率，目前已有逾30家保險公司達成合作意向。

此外，另一家創(chuàng)業(yè)團隊脫胎于銀聯(lián)和金融機構(gòu)的第三方支付公司匯付天下將基金行業(yè)作為理想目標(biāo)。“我們的標(biāo)準(zhǔn)是，首先，進入的行業(yè)必須超過1000億的市場規(guī)模，否則，作為薄利的支付業(yè)務(wù)，很難壓住成本和實現(xiàn)盈利；第二，進入的行業(yè)，本身的交易流程簡單，沒有物流等復(fù)雜的環(huán)節(jié)。按照定位標(biāo)準(zhǔn)，2006年的基金行業(yè)規(guī)模大約在超過8000億元，另外，在交易流程上極其簡單。”匯付天下負(fù)責(zé)人告訴記者。

據(jù)介紹，匯付天下不做基金代銷，只是通過“天天盈”搭建平臺。截至今年9月，匯付天下“天天盈”的用戶超過150萬，支持48家基金公司、32家銀行和900多只基金的申購。

掃描二維碼手機查看該文章