青島網(wǎng)站建設(shè)青華互聯(lián)訊：“這樣下去沒(méi)法玩了，我們的選擇只有撤柜。” 9月5日中午，杭州牛仔品牌Jasonwood電商總經(jīng)理尉偉在電話(huà)里顯得有些憤怒。

同日，新浪微博認(rèn)證為JASONWOOD電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人“louisa小曦”發(fā)微博稱(chēng)，決定退出京東商城POP平臺(tái)，理由是9月3日京東舉辦“買(mǎi)300送1000券”的活動(dòng)，而1000的店鋪券全部需要商家來(lái)出，JASONWOOD拒絕參加活動(dòng)后，店鋪被京東鎖死。“你打價(jià)格戰(zhàn)一分錢(qián)不出要我們埋單，請(qǐng)問(wèn)劉總，這就是您所謂的豪氣嗎？”

而尉偉告訴記者，“300送200,500送300,800送500，這相當(dāng)于我們的商品被京東強(qiáng)行打了三到四折”，而且事前沒(méi)有任何征兆，所有在京東平臺(tái)上銷(xiāo)售的服裝品牌的后臺(tái)都被鎖死，“我們是不參加都不行”。

此外，9月4日，包括伊芙麗（eifini）、諾奇、AKSERIES等被強(qiáng)行拉上促銷(xiāo)戰(zhàn)車(chē)的服裝品牌都曾一度在其網(wǎng)店主頁(yè)上發(fā)布暫停發(fā)貨或營(yíng)業(yè)的緊急公告，并開(kāi)始與京東商城平臺(tái)營(yíng)運(yùn)方進(jìn)行溝通，隨后又先后撤掉公告。

此外，為了抗議京東的這次活動(dòng)，柒牌、杉杉、七匹狼、零號(hào)男均已將店鋪產(chǎn)品下架，而卡帝樂(lè)鱷魚(yú)與京東溝通后放棄參加此次活動(dòng)，被京東凍結(jié)其后臺(tái)編輯頁(yè)面，無(wú)法進(jìn)行相關(guān)操作，貨款也被京東凍結(jié)。

京東此次在秋裝產(chǎn)品上的促銷(xiāo)遭到如此多供應(yīng)商的杯葛，背后的原因是什么？幾乎就在同時(shí)，有消息稱(chēng)發(fā)改委價(jià)監(jiān)局近期已經(jīng)對(duì)電商“價(jià)格戰(zhàn)”展開(kāi)調(diào)查，初步調(diào)查認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)過(guò)程中，有電商的促銷(xiāo)宣傳行為涉嫌虛構(gòu)原價(jià)、欺詐消費(fèi)者。

青島網(wǎng)站建設(shè)撤柜反促銷(xiāo)

“京東的費(fèi)用率已經(jīng)最高”

“我們這次活動(dòng)都是與供應(yīng)商進(jìn)行了充分溝通后推出的，如果供應(yīng)商不同意我們是不會(huì)強(qiáng)行讓他們參與的，說(shuō)到底我們與供應(yīng)商的溝通一直是良性的。”面對(duì)供應(yīng)商的抗議聲音，京東商城高級(jí)副總裁吳聲9月5日回應(yīng)本報(bào)記者。

然而對(duì)于吳聲的說(shuō)法，尉偉表示，“這完全是胡說(shuō)，京東的確在我們供應(yīng)商的QQ群中發(fā)布了一個(gè)活動(dòng)方案的公告，但是當(dāng)我們向他們提出不參加活動(dòng)的意見(jiàn)時(shí)，我們的后臺(tái)就已經(jīng)被鎖死了，說(shuō)到底不參加是不可以的”。

而一家供應(yīng)商提供給本報(bào)記者的QQ聊天記錄的截屏更是顯示，當(dāng)這家供應(yīng)商提出將其從促銷(xiāo)頁(yè)面上刪除的要求后，京東方面的人員的回復(fù)是：“不行，不參加這次活動(dòng)今后別想?yún)⑴c任何活動(dòng)。”

而有的供應(yīng)商則反映，在與京東溝通無(wú)果后，其所有的商品被京東方面強(qiáng)行修改為無(wú)貨的狀態(tài)，導(dǎo)致顧客無(wú)法下單。

青島網(wǎng)站建設(shè)尉偉稱(chēng)，京東要求商家承擔(dān)所有促銷(xiāo)成本，“風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)嫁在我們身上”。據(jù)了解，今年京東6·18店慶促銷(xiāo)活動(dòng)之前說(shuō)全是京東送券，后來(lái)變成雙方各承擔(dān)一半，但最后全部由商家承擔(dān)了，而銷(xiāo)售并不理想。

“在京東我們的返點(diǎn)是9%，物流費(fèi)是每單9.5元，這并不是最高的，但是其他平臺(tái)基本不讓我們承擔(dān)促銷(xiāo)費(fèi)，京東則不然，這樣算下來(lái)京東的費(fèi)用率已經(jīng)最高。”尉偉說(shuō)。

對(duì)于JASONWOOD這樣中等規(guī)模的服裝供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，京東這樣的做法讓其壓力很大，“louisa小曦”在微博上發(fā)出的一封名為“劉強(qiáng)東，我不玩了”的公開(kāi)信中特別指出，“我們不是暴利企業(yè)，除了基礎(chǔ)的京東年費(fèi)、扣點(diǎn)外，我們總是為一些根本不為商家著想的活動(dòng)來(lái)付出很多，但我們又得到了什么？”。

上述公開(kāi)信還提到，如果誰(shuí)還可以扛下去，接下去要么賣(mài)次品，要么賣(mài)庫(kù)存，或者跟上次一樣再玩一次消費(fèi)者。

青島網(wǎng)站建設(shè)表示：供應(yīng)商的兩難抉擇

“我們的賬期已經(jīng)在45天以上，現(xiàn)在有進(jìn)一步延長(zhǎng)的趨勢(shì)”

對(duì)于這次促銷(xiāo)活動(dòng)的起因，尉偉表示，“這是一個(gè)平臺(tái)為了對(duì)抗另外一個(gè)平臺(tái)倉(cāng)促發(fā)起的促銷(xiāo)活動(dòng)，居然讓商家來(lái)買(mǎi)單”。

據(jù)悉，這次京東的秋裝促銷(xiāo)贈(zèng)送的贈(zèng)券是11月5-8日，其目的就是搶在天貓前啟動(dòng)雙11促銷(xiāo)。

資金日趨緊張的京東商城不僅開(kāi)始逐步讓供應(yīng)商來(lái)承擔(dān)促銷(xiāo)成本，對(duì)供應(yīng)商的貨款賬期也一再延長(zhǎng)，這也是引發(fā)供應(yīng)商不滿(mǎn)的主要原因。

今年4月進(jìn)入京東平臺(tái)的JASONWOOD對(duì)此深有體會(huì)。尉偉告訴記者：“在我們進(jìn)入開(kāi)店前，京東給我們傳遞的信息是，他們是一個(gè)低費(fèi)用的沒(méi)有賬期的欣欣向榮的全新的平臺(tái)，但是從我們進(jìn)入那天起我們的賬期已經(jīng)在45天以上，現(xiàn)在有進(jìn)一步延長(zhǎng)的趨勢(shì)。”

據(jù)悉青島網(wǎng)站建設(shè)了解，JASONWOOD在天貓、拍拍、京東、當(dāng)當(dāng)和1號(hào)店的平臺(tái)上都有開(kāi)店。但“去年11月11日我們?cè)谔熵垎翁斓匿N(xiāo)售額就達(dá)到570萬(wàn)，而我們?cè)诰〇|今年618促銷(xiāo)的銷(xiāo)售額只有11萬(wàn)元，在京東平臺(tái)的大促的銷(xiāo)售額還不如天貓一場(chǎng)中型促銷(xiāo)銷(xiāo)售額的1/5”。

根據(jù)京東商城此前IPO的報(bào)告，其2011年平臺(tái)收入大約為46億元，而今年目的是達(dá)到百億元以上，從目前來(lái)看這與天貓近千億元的平臺(tái)收入相差很大。更多供應(yīng)商是將京東作為嘗試性進(jìn)入的平臺(tái)來(lái)操作的，隨時(shí)做好了退出的準(zhǔn)備。

“從進(jìn)入京東那天開(kāi)始我們就想撤柜，這不是現(xiàn)在才有的想法，今后消費(fèi)者可以到我們?cè)谄渌W(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上的柜臺(tái)去購(gòu)買(mǎi)。”尉偉表示，“本來(lái)我們是希望有幾個(gè)平臺(tái)來(lái)分?jǐn)傔\(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的，畢竟不能把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里，但是京東這樣的做法讓我們無(wú)法繼續(xù)維持，只有選擇退出。”

有電商行業(yè)人士表示，“京東2012年以來(lái)由于第四輪融資遇阻，其資金壓力很大，劉強(qiáng)東對(duì)外說(shuō)的87億元現(xiàn)金其實(shí)很多都是應(yīng)付賬款，也就是賬期結(jié)算中供應(yīng)商的資金，而讓供應(yīng)商承擔(dān)促銷(xiāo)費(fèi)用也是這個(gè)原因”。

但很多廠商依然是捆綁參與了9月3日開(kāi)始的這次促銷(xiāo)，而大部分商家在與京東溝通無(wú)果后也還是恢復(fù)了促銷(xiāo)，有不愿透露姓名的商家表示，“雖然京東平臺(tái)目前銷(xiāo)售規(guī)模不大，但是其增速更快，我們也不敢得罪這個(gè)平臺(tái)，此外如果要退出，我們的貨款損失和用戶(hù)流失都很?chē)?yán)重”。

青島網(wǎng)站建設(shè)青華互聯(lián)上述電商行業(yè)人士指出，對(duì)于一些依靠網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)成長(zhǎng)的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，已經(jīng)成為了電商平臺(tái)之間競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品，但大部分廠商只能選擇接受，也許他們開(kāi)始后悔當(dāng)初圖便宜而選擇的多平臺(tái)進(jìn)入的決策。

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