青島網(wǎng)站建設(shè)訊：電商價(jià)格戰(zhàn)早已不是新鮮事，不過，當(dāng)京東商城CEO劉強(qiáng)東率先放狠話，要一刀見紅，誓斬其他電商于馬下后，蘇寧、國(guó)美等亦毫不示弱，紛紛亮出殺招加入血戰(zhàn)，一場(chǎng)史無前例的電商大戰(zhàn)就此爆發(fā)。不僅如此，在業(yè)界看來，價(jià)格戰(zhàn)的背后是資本戰(zhàn)，為了成為最后的贏家，獨(dú)霸電商江湖，不同資本陣營(yíng)亦正在展開一場(chǎng)貼身肉搏——2012年8月14日，能否成為電商史上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和里程碑，且等著瞧！

“奧運(yùn)金牌折上折”概念剛剛炒完，京東商城再次拋出大家電未來三年內(nèi)零毛利的消息，這一雷人“殺手锏”瞬間引爆了國(guó)美、蘇寧與京東之間的價(jià)格 “三國(guó)殺”。

對(duì)此，中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，經(jīng)過長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)，電商毛利已處于利潤(rùn)微薄現(xiàn)狀，電商企業(yè)亦沒有大幅降價(jià)的空間。與此同時(shí)，京東挑起此次價(jià)格戰(zhàn)并非以降價(jià)擴(kuò)大銷量為目的，而是以價(jià)格戰(zhàn)為借口，加大媒體宣傳力度，達(dá)到擾亂蘇寧融資步伐的目的，所以此次價(jià)格戰(zhàn)“雷聲大雨點(diǎn)小”實(shí)屬正常。

斷崖式降價(jià)混戰(zhàn)

8月14日，京東商城CEO劉強(qiáng)東發(fā)微博稱，未來三年京東大家電零毛利。并“保證比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”。

不過，在經(jīng)歷了15日的“熱身”之后，劉強(qiáng)東昨日又發(fā)微薄稱，“沒有耐心陪著蘇寧10元10元的降價(jià)了。今日上午11:00--12:00，直接發(fā)放2000-300和3000-500的大家電優(yōu)惠券，相當(dāng)于每件便宜300-500元，一步到位！另外，已經(jīng)在8月14日之后已經(jīng)下單的用戶，無論是否付款，都將獲得一定補(bǔ)償！和蘇寧的戰(zhàn)爭(zhēng)早著呢！請(qǐng)大家屆時(shí)到微博領(lǐng)??！”

這一則簡(jiǎn)短的微博引發(fā)了同行們的積極應(yīng)對(duì)。而為了讓上述微博更具殺傷力和誠(chéng)信度，劉強(qiáng)東還在微博中宣稱，京東將在全國(guó)招收5000名國(guó)美、蘇寧價(jià)格情報(bào)員，每店派駐2名。任何客戶在國(guó)美、蘇寧購買大家電時(shí)，拿出手機(jī)用京東客戶端比價(jià)，如果發(fā)現(xiàn)便宜不足10%，經(jīng)價(jià)格情報(bào)員現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)屬實(shí)后，京東立即降價(jià)或現(xiàn)場(chǎng)發(fā)券，以確保便宜10%。

為此，蘇寧與國(guó)美毫不猶豫的再次跟隨降價(jià)。就在劉強(qiáng)東發(fā)布零毛利微薄后，蘇寧易購馬上通過其微博宣稱，包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格必然低于京東。同樣，國(guó)美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬也對(duì)媒體表示，即日起，國(guó)美電器網(wǎng)上商城全線商品價(jià)格將比京東低5%。

在“價(jià)格戰(zhàn)”的第一天，3家均發(fā)布了先關(guān)銷售數(shù)據(jù)，價(jià)格大戰(zhàn)首日的業(yè)績(jī)似乎都比較滿意。

據(jù)媒體報(bào)道，15日，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌表示，截止到18：00網(wǎng)站訪客數(shù)比去年同期增長(zhǎng)了近10倍，PV數(shù)增長(zhǎng)了近12倍，整體銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)10倍多，各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)數(shù)值再創(chuàng)新紀(jì)錄。同樣，國(guó)美電器網(wǎng)上商城宣布：“實(shí)力才是硬道理，國(guó)美的低價(jià)冰箱、空調(diào)和洗衣機(jī)最多。”而最先挑起價(jià)格戰(zhàn)的京東商城，其官方認(rèn)證微博稱，京東商城8月15日大家電品類總銷售額超過2億。

不知道是看好了15日銷售業(yè)績(jī)，還是要與京東干到底，國(guó)美電器的線下產(chǎn)品也被拉進(jìn)這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)火中。

國(guó)美電器16日再次宣布，17日起，國(guó)美全國(guó)1700多家門店將保持線上線下同價(jià)，全系列、全方位向京東挑戰(zhàn)。

“國(guó)美華南大區(qū)在七個(gè)省的500個(gè)實(shí)體門店明天(17日)啟動(dòng)‘破網(wǎng)行動(dòng)’，以‘干掉京東’。”國(guó)美電器華南大區(qū)總經(jīng)理高集群16日上午向媒體如此表示，高華南國(guó)美所有門店的營(yíng)業(yè)員人手一份京東的價(jià)目表，每個(gè)門店的信息中心每小時(shí)更新一次價(jià)目表。“他敢賣一元，我就敢賣九毛五。”

業(yè)內(nèi)質(zhì)疑聲不斷

這場(chǎng)以京東挑起的價(jià)格戰(zhàn)，再次掀起了國(guó)美、蘇寧與京東的價(jià)格戰(zhàn)“廝殺”。但是，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)剛剛打響，業(yè)內(nèi)就傳出不同的聲音。

在劉慶東在微博發(fā)布要未來三年零毛利的宣言后，騰訊旗下的易迅網(wǎng)就第一個(gè)站出來對(duì)京東作出回應(yīng)，“建議相關(guān)企業(yè)不要刻意炒作”，“建議京東真想比價(jià)也要和線上企業(yè)比，不要和線下傳統(tǒng)企業(yè)比”。

另外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶在微博上回?fù)簦?ldquo;噱頭吧，線上比人家線下價(jià)格，算什么價(jià)格戰(zhàn)啊。和國(guó)美蘇寧在線比價(jià)啊。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)出版物和百貨價(jià)格比線下都便宜1035%呢！”

相比談?wù)摫葍r(jià)的方式更尖銳的則是將這次京東價(jià)格戰(zhàn)指向了其他的問題。

知名法律人士趙占領(lǐng)說，在之前的價(jià)格戰(zhàn)中曾發(fā)生這樣的情形：某些低價(jià)商品自始至終缺貨，下不了訂單；或者只有少量庫存，卻接受大量訂單，然后以缺貨為由取消訂單.

而邁哲華投資管理公司合伙人郭凱則分析說，京東商城在網(wǎng)上市場(chǎng)占有率已接近飽和，要繼續(xù)高速增長(zhǎng)必須把仍在國(guó)美蘇寧買電器的人拉到網(wǎng)上來。

央視財(cái)經(jīng)頻道評(píng)論員、律師于國(guó)富則表示，劉強(qiáng)東的行為涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

這次價(jià)格戰(zhàn)中不僅引來了業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，同樣，消費(fèi)者也似乎不買賬，并提出質(zhì)疑，“看京東和蘇寧易購的價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)就是兩者合謀的一場(chǎng)促銷活動(dòng)。無論你買哪一家的貨，對(duì)他們都有利”。

事實(shí)上，京東提供給記者的數(shù)據(jù)顯示，這次的價(jià)格戰(zhàn)中，并沒有多少款相同的產(chǎn)品在蘇寧易購和京東上同時(shí)出現(xiàn)價(jià)格的博弈。據(jù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的比價(jià)網(wǎng)一淘網(wǎng)針對(duì)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站產(chǎn)品價(jià)格比較發(fā)現(xiàn)，上述幾家“參戰(zhàn)”的電商產(chǎn)品價(jià)格浮動(dòng)并非向他們吆喝的那么厲害。

據(jù)京東商城數(shù)據(jù)顯示，提供到目前（15日）為止京東比蘇寧易購便宜的商品例子和當(dāng)前價(jià)格。15日晚上的詳情如下，美的空調(diào)KFR-51LW/BP2DN1Y-F(3)A，京東價(jià)格為8788元，而蘇寧易購價(jià)格為8995元；另外，SHARP/夏普 LCD-46LX440A46英寸平板電視，京東的價(jià)格為5399元，而蘇寧易購的價(jià)格則為5688元。還有PANASONIC/松下、NR-B30FXC-W 300升雙門冰箱，京東價(jià)格為6099元，蘇寧易購價(jià)格為6299元。

一淘網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，15日，在9點(diǎn)到12點(diǎn)的四個(gè)小時(shí)中，京東、蘇寧的銷量并不大，而國(guó)美旗下兩個(gè)電商平臺(tái)國(guó)美網(wǎng)上商城、庫巴網(wǎng)全網(wǎng)最低價(jià)的商品略高于其他商家，暫列榜單第一二位。而從全天的檢測(cè)數(shù)據(jù)來看，他們的降價(jià)幅度并不大，對(duì)比之下，國(guó)美降價(jià)商品最多。

意在打贏資本戰(zhàn)

雖然質(zhì)疑聲不斷，但是京東這次的“微博”營(yíng)銷手段可謂成功。在其微博發(fā)布后，媒體的大量報(bào)道為京東節(jié)省下了不少的廣告費(fèi)用，其不僅博得了媒體的眼球，也賺足了消費(fèi)者的關(guān)注及流量的走高。不過，走出這個(gè)局再看京東與蘇寧、國(guó)美之間的恩怨，這里面還有更深層的“商業(yè)斗爭(zhēng)”因素。

據(jù)媒體報(bào)道，京東之所以在這個(gè)節(jié)點(diǎn)挑起這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，主要原因是蘇寧剛剛發(fā)布了公告，擬面向社會(huì)公眾發(fā)行規(guī)模不超過80億元的公司債券，這也是蘇寧電器上市以來首次面向一般社會(huì)公眾進(jìn)行募資。

而國(guó)美方面，有消息指出，黃光裕與海航集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，出售旗下位于北京的巨無霸地產(chǎn)項(xiàng)目國(guó)美商都，作價(jià)少于60億元，市場(chǎng)人士表示，國(guó)美商都已籌備多年，但最終被出售，或多或少與國(guó)美網(wǎng)上業(yè)務(wù)有關(guān)。同樣，京東也害怕蘇寧這頭大象有了更多資本后對(duì)其的威脅也更大。

但是，京東與蘇寧方面的價(jià)格戰(zhàn)還有另外一個(gè)原因。據(jù)某媒體記者分析稱，蘇寧電器在此前增發(fā)時(shí)，將大量的股票作為抵押物質(zhì)押給了三家擔(dān)保公司，如果蘇寧電器股價(jià)大跌到一定程度，擔(dān)保公司會(huì)要求蘇寧追加股票以保證擔(dān)保物價(jià)值，否則擔(dān)保公司會(huì)強(qiáng)行出售被質(zhì)押的股票，這樣一來，蘇寧的處境將非常的危險(xiǎn)。

而京東此次大血本的做這次價(jià)格戰(zhàn)，據(jù)劉強(qiáng)東自己稱，京東的資本方給予了莫大的支持。

對(duì)此，杜巖宏接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，京東挑起針對(duì)蘇寧的大家電價(jià)格戰(zhàn)，意在擾亂蘇寧80億公司債的發(fā)行，打擊蘇美大家電產(chǎn)品毛利率只是一個(gè)借口。電商實(shí)質(zhì)性的持續(xù)降價(jià)行動(dòng)仍未出現(xiàn)，0毛利的豪言只是一句營(yíng)銷空話，電商毛利水平并不足以支撐產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)大幅下降。此外，此次價(jià)格戰(zhàn)也有利于家電廠家借機(jī)加快去庫存化，提升資金周轉(zhuǎn)速度，價(jià)格戰(zhàn)得到了家電廠家的幕后支持。

不過，蘇寧的股價(jià)在兩天內(nèi)上演了不同的走勢(shì)，價(jià)格戰(zhàn)第一天，蘇寧電器的股價(jià)漲停，而昨日，蘇寧電器股價(jià)表現(xiàn)不佳，最終報(bào)收于6.18元/股，跌幅4.48%。

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